[摘要] 進入9月,也迎來了樓市的傳統銷售旺季,雖然今年的“金九銀十”勢頭難再,但大多數房企仍欲抓住時機衝刺年度目標。
“整體來說,開發商對于今年整體後市不樂觀,雖然銷量不錯,但品牌房企要完成今年業績目標還是有一定壓力的。”房産研究院首席分析師張波分析認爲。
張波告訴《每日經濟新聞》,目前來看,未來很長一段時間內房價不會漲,對于開發商來說,要保證的是流量。如果頂著原先價格賣會遭遇兩種境遇,首先可能會遭遇政府限價,其次到了年底整個市場出現量價齊跌,屆時出貨就更難。因此,凡是從降價角度快回籠資金的做法都是正確的。
值得注意的是,樓市營銷行爲開始增多。進入9月,也迎來了樓市的傳統銷售旺季,雖然今年的“金九銀十”勢頭難再,但大多數房企仍欲抓住時機衝刺年度目標。如上海、廣州、杭州等一二線城市,不少樓盤項目推出降價或變相促銷活動,以吸引購房者。
前不久,上海寶山的招商雍和府項目對外營銷宣傳顯示:9月買房可獲得寶馬品牌汽車一輛,也可折現提取。中國恒大集團則在全國範圍內開啓了“全員營銷賣房”活動。
分析認爲,出現這類情況,主要因爲各城市的限價政策持續發酵,壓縮了企業的項目利潤空間,而多數房企去化壓力仍然很大,所以需要通過適當的讓利優惠來提升業績。
“如果3.5萬元/平方米能走20%貨值的話,那麽降價到3萬元/平方米就能走80%的貨值。”張波對《每日經濟新聞》記者表示,現如今相對利潤來說,完成業績和回流貨款是企業生存的更大要素。因爲開發商資金層面回籠壓力比較大,如果不去搞些讓利促銷等營銷手段,對去化速度和下半年業績都可能帶來一定影響。
“尤其是在如今的行情下,大家一致認爲下半年房價不會大漲,在此背景下,市場已經開始從賣方市場往買方市場轉變。”張波表示。
影響鏈條行業 家居亦迎營銷季
在調控趨嚴之下,不少熱點城市“一二手價倒挂”現象普遍,加之新房市場讓利促銷現象開始增多,一定程度上也影響了二手房市場。數據顯示,今年1~8月,全國二手房成交量相比去年同期有所下滑,絕對值也並不高。
受此影響,無論是房地産行業上遊的建材還是下遊的家裝,都一定程度受到影響,頭部企業紛紛開打營銷牌。從紅星美凱龍、宜家、富森美家居這樣的大型賣場企業,到齊家、尚品宅配這樣的一站式平台,再到地磚、櫥櫃、門窗、衛浴等各類材料品牌,都紛紛推出各類積分、抵扣、折扣、優惠等營銷活動。
在第42屆中國家博會上,紅星美凱龍家居集團助理總裁、互聯網集團CMO何興華向《每日經濟新聞》記者直言:“中國家居行業正面臨營銷的困境。”
何興華認爲,現在行業的存量正在加速離散,移動互聯網帶來的流量紅利已經結束,如何實現精准營銷和智慧營銷,如何有效解決數字化升級問題,已經成爲困擾企業發展甚至生存的重要問題。在“買方市場”之下,消費者個性化需求、專業建議需求和決策幫助需求等都更加繁多和挑剔。
《每日經濟新聞》記者查閱相關數據發現,建材家居行業每年3月和9~10月都是消費者采購的傳統旺季,尤其是“金九銀十”普遍會出現年度峰值。2016年~2017年的BHI(全國建材家居景氣指數)都出現明顯提升,全國規模以上建材家居賣場銷售額明年增加。
中國建材流通協會專業人士就指出,9月~10月全國各大家居建材品牌往往會開啓“營銷季”,各類優惠折扣頻出吸引消費者,以期衝刺年度業績。
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