[摘要] 曾幾何時，傳統的廣告宣傳、現場活動、售樓小姐接待“三位一體”的傳統營銷模式將樓市炒得熱鬧紅火。然而近年來，隨著樓市調控的不斷升級，“成交量低迷”已成不爭的事實。
核心提示
曾幾何時，傳統的廣告宣傳、現場活動、售樓小姐接待“三位一體”的傳統營銷模式將樓市炒得熱鬧紅火。然而近年來，隨著樓市調控的不斷升級，“成交量低迷”已成不爭的事實。樓市的未來在哪裏？不少業內人士對此十分迷茫並且試圖尋求一條“活路”。近日，記者在走訪市場時發現，一種依靠大衆充當營銷員的新型營銷模式悄然流行起來。不過，有專業人士表示，作爲樓市前途撲朔迷離環境下的産物，其“可持續性”尚不明確，監管方面的問題更需深思。
身邊“房産自由人”
今年60歲的陳阿姨目前賦閑在家，剛退休時，看電視、抱孫子和跳廣場舞成了生活的全部，日子過得倒也悠閑自在，但用她自己的話講，總感覺缺了點兒什麽，生活好像沒有了奔頭兒。去年，一個偶然的機會，她接觸到“房産自由人”這個新鮮事物，于是，充分利用退休前在單位工會工作時積攢下的人脈，成爲了“全民賣房”的先行實踐者。這份重新獲得的“工作”，不僅讓她精神再度煥發，同時，也爲她的晚年生活找到了不錯的“錢景”。
無獨有偶。在省城某金融公司當業務員的小張，平時忙忙碌碌奔走在尋找一個個投資項目客戶的路上。在這個行業打拼了四五年的他，對于投資理財有著豐富的經驗及獨到的見解。而如今，憑借著自身的優勢，他又有一個新身份：房産自由人。“對于房地産，許多投資者是又愛又恨，其實，在他們心中，投資房産一直都是不錯的選擇。我認爲，隨著限購令等政策的發布，樓市回暖只是時間問題。”小張說，在完成自己本職工作的同時兼職做房産自由人，不僅可以增加收入，同時，也是一種人脈資源的共享，能爲准備購房者提供直接、便捷的樓市信息。
幾乎“零門檻”准入
不得不說，“房産自由人”的誕生是市場運行中的産物，是一個新鮮事物。近年來，持續低迷、庫存積壓、營銷無力……樓市在經曆過無數風雨之後疲態盡顯，元氣大傷，怎樣扭轉這樣的形勢，也成爲業內人士大傷腦筋的問題。傳統的營銷模式已無法力挽狂瀾，地産商們在這波自救的浪潮中絞盡腦汁，一股“全民賣房”的營銷風在樓市悄然刮起，北上廣等一線城市率先突圍，太原樓市也于去年順勢而行。
“如今，樓市低迷，地産商們紛紛在營銷上做文章，‘房産自由人’的誕生，爲樓市聚集人氣開辟了渠道，與傳統的營銷模式相比，其覆蓋面大，效果也更直接。”國內某知名網站房産頻道山西站負責人王海生說，目前，在該站注冊的“房産自由人”已達數百人，省城樓市“全民營銷”的模式已悄然開啓，地産業也進入一個創新時代。
啥是“全民營銷”？王海生告訴記者，即普通人經過注冊成爲“房産自由人”，並通過推薦新客戶參與選房、購房活動，終達成買房意願，即可獲取一定比例的傭金。其實，這種方式與之前業內“以老帶新”等營銷策略有異曲同工之處，只不過如今更多的是借用微信等網絡渠道實現營銷目的。“只要妳有相當豐富的人脈資源，專職、兼職都可以，‘房産自由人’的‘錢景’非常不錯，一筆單掙個幾千元沒問題。”采訪中記者發現，幾乎沒有地産專業知識的普通市民，通過注冊即可成爲“房産自由人”，其准入門檻相對偏低。
熱鬧背後藏隱憂
“這種打破常規的銷售模式雖然可以促進樓盤成交量，但也存在監管上的漏洞，開發商和購房者都需理性看待。”一位不願透露姓名的業內人士對此提出自己的觀點，他認爲，“全民賣房”的營銷模式目前來說不失爲刺激樓市回暖的方法之一，但是，如何使其走上正軌，應該是樓市進行思考的問題。
這位人士介紹，去年，國務院印發《關于取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》，其中，取消了房地産經紀人等11項職業資格許可和認定事項。在這樣的背景下，專業准入門檻降低，“房産自由人”橫空出世，許多普通市民投身其中做起了房地産“生意”。然而，“全民賣房”模式開啓，熱鬧紅火的背後卻隱藏著一些問題。比如，“房産自由人”利用人脈廣泛傳播房産信息，對于有購房需求的人來說，或許可以通過便捷的方式獲取房源信息。但與此同時，“房産自由人”若將購房者的相關信息透露給地産商，則購房者“信息裸奔”在所難免，“被騷擾”也將成爲常態。但是，目前沒有哪個部門可以對“房産自由人”進行有效監管，一旦發生糾紛，追責很難。
采訪中，不少業內人士也向記者表示，房地産其實是一個專業性很強的行業，如何營銷也是一門大學問，如今，讓地産行業産業鏈的“門外漢”去實現銷售，事實上是空洞概念，真正的營銷需要腳踏實地去做，這樣才能真正見效。
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