[摘要] 2016年10月6日珠海重啓限購、限貸政策，此後一系列相關限制政策接連出台。市場上立馬呈斷崖式下跌，很多樓盤成交個位數，甚至還有一些零成交。
2016年10月6日珠海重啓限購、限貸政策，此後一系列相關限制政策接連出台。市場上立馬呈斷崖式下跌，很多樓盤成交個位數，甚至還有一些零成交。
但也不是所有樓盤都那麽煎熬。這不，上周橫琴某樓盤開盤，當天就賣出了5.9個億，去化率85%。市區、西區也有品牌樓盤當天去化率達到85%以上。盡管，限購以後市場上就沒有去年頻現的日光盤了，但這也是市場回歸理性的表現。按照正常的邏輯，一個樓盤開盤去化率超過85%，怎麽都算優秀了。
只看局部的話，你會以爲自己看的是一個假的珠海樓市。不是限購嗎？怎麽有人一天就能賣這麽多？市場是回暖了嗎？但有人單月剃光頭又是什麽原因？
每次市場轉變，便是一輪洗牌的開始。猶記得2011-12年，雙限下珠海大多數月份網簽都是幾百套，但是，市場上仍有一些樓盤去化率極高。有的甚至吸引了大量購房者連夜排隊。事實證明，只要不是基本面出問題，市場便不會萬馬齊喑。總有人在變小的蛋糕裏切走一大塊。
而越是進入這種拉鋸狀態，就越要拼開發商的內功和底蘊。市場好的時候，營銷人員都感歎“沒自己啥事”。像2016年那種火爆的局面，大多數樓盤都是坐在售樓部就可以等到源源不斷的客流。但當購買力腰斬，市場供過于求，內功就顯得尤爲重要，價格、品牌、品質、策劃能力，都會決定你搶到多少份額。
而在2017年，這種供大于求的局面非常明顯。據代理公司統計，2017年市場總供應量將近450萬㎡，這其中，好一些大開發商的供應量比起2016年只增不減。事實上，春節後非常多的公司就在微信等各種渠道發布招聘廣告，市場上營銷人員極爲缺乏。所以，大品牌搶占市場份額的決心，同樣只會比去年更爲強烈。市場的兩極分化將更爲嚴重。
但2017年的氣氛，又跟2012年有很大的不同。今年是港珠澳大橋建成的年份，且各項基礎設施建設，比如香海大橋、洪鶴大橋等，也在如火如荼建設中。2017年的珠海已不是2012年的珠海。正因如此，2016年底西區的土地拍賣，依舊拍出區域高價。
某些營銷人員也透露，當前市場上很多客戶其實有買房的意願，只是限購較爲嚴厲，將他們擋在門外。這跟2012年確實的觀望和冷清有著本質的不同。
因此，2017年的市場不太可能比2016年火爆，但市場不會缺少爆點。2月份都有日銷售5.9億的項目，到了五一、十一旺季就更不用說。大概，這種階段也是有意願入市的購房者的福音，價格合適、選擇面多，售樓員追著打電話問你買不買。2016年，你不可能享受到這種待遇。
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