[摘要] 千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金。能獲得成就的人，必然是披荊斬棘，身經百戰。五一勞動節之際，澳門房天下向珠海每一位辛勤付出的地産人致敬，並爲您講述珠海地産人自己的故事。
城市星力量 致敬地産營銷人
千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金。能獲得成就的人，必然是披荊斬棘，身經百戰。五一勞動節之際，澳門房天下向珠海每一位辛勤付出的地産人致敬，並爲您講述珠海地産人自己的故事。
本期嘉賓：中保I立方的營銷總監——曾志光先生
冥冥中的緣分，與珠海的邂逅
萬物皆有因緣聯系，可以細到一個人，也可以大到一座城市，曾志光與珠海便是如此。
由于大部分親朋戚友定居珠海、深圳，曾志光自小就在珠海度過寒暑假，也被宜居的氣候所吸引，對這座城市充滿著喜愛。加上高考機緣巧合的關系，大學就讀于北京師範大學珠海校區，更加笃定了曾志光與珠海冥冥中有著一種緣分。
至于爲何涉足于房地産這個行業，一切似乎也早已安排好。
曾志光大學選擇了房地産經營與管理專業，畢業之後，也心有所屬，打算從事與專業相關的行業，後來經過師兄姐的引薦，進入了中原地産，這麽一幹，就是5個年頭。
拼搏、奮斗，成功之路絕無捷徑
身爲地産營銷人，犧牲個人時間在所難免，曾志光亦是如此。
談及從業近6年以來，中間經曆的得與失，曾志光表示，“損失的是留給自己自由支配的時間，休息時間幾乎少之又少，周六日也需要去項目考察或者外出學習，但其實這些也談不上特別惋惜，因爲願意花比別人更多的時間去成長，也感謝當初的堅定，才有了今天的自己。”
他繼續補充道：“作爲步入社會工作的年輕人，拼搏十分重要，想要成功，沒有任何的捷徑可走，需要做的是不斷努力，思考變化，變則通，通則行，這樣才能走在別人前面，贏得先機。”
珠海將大展宏圖，保稅更是核心區域
今年2月份，粵港澳大灣區規劃綱要正式出爐。
在曾志光看來，過去的城市發展進程當中，各大城市因爲自身區域性質、地理位置等因素，導致城市發展的速度有快有慢，而規劃綱要目的在于將9市2區聯合起來，共同發展，相輔相成。
至于珠海，本身屬于旅遊城市，有山有水，人口密度低，再有橫琴國際休閑旅遊島這麽的一個存在，十分符合城市發展需求，未來將造就更多人流量的湧入，對城市經濟發展起到一個很好的推動作用。
同時珠海作爲珠江西岸核心城市，在粵港澳大灣區的規劃背景下，經過一段周期的發展，城市水平將得到一個質的飛躍，屆時物流、資金流也將源源不斷。
而對于保稅區未來的一個發展預期，曾志光是這樣認爲的，保十琴一體化規劃好比喻成一個小型的粵港澳大灣區規劃。
三個區域聯合發展，取長補短，受橫琴旅遊業的外溢，十字門會展經濟的補缺，保稅將成爲珠海未來城市新中心。
還有一點是，保稅區內紅利不斷，享受海關政策，對招商引商方面也是展現出頗大的吸引力。
再看地段，保稅區地理位置占據極大優勢，緊鄰澳門，24小時通關；往西能夠倚靠珠海機場、黃茅海大橋（規劃中）輻射粵西；通過廣澳高速北上到達江門、中山等城市。
由此看來，保稅CBD核心戰略地位無可撼動，是未來經濟旺盛發展的一大趨勢片區。
我就是我，不一樣的煙火
談及到中保I立方項目，曾志光爲我們作出了詳細的解讀。
首先項目作爲保稅區極具代表性的高端公園式商務綜合體，由中信和保利兩大央企聯袂打造，項目開發、産品研究均是由保利資深團隊提供技術支持，中間經曆過多次修改，可謂是精益求精，品質得以保證。
其次是項目主打差異化的生態綠色路線，僅2.5容積率，采用垂直綠化設計，園林打造將以曼哈頓中央公園爲目標，保證項目毫無壓迫感。
另外，産品設計方面采用了獨創的雙面寬，保證空間有足夠的采光，使人與環境更爲親近，無論是辦公或者在此停留的客戶，都得到一個十分舒適的體驗。
項目不僅是兼顧綠色生態，還緊跟新時代的步伐，樓棟整體全玻璃幕牆，外觀造型十分現代化，同時還倡導輕奢型辦公生活體驗，引進總部辦公，彰顯高端氣質。
細節源自用心，功夫終將不負有心人
目前珠海樓市逐漸回暖，購房者也越來越理性，如何精准把握市場規律和客戶的需求、得到購房者的認可？
關于營銷方面，曾志光有著自己獨到的見解——“細”與“透”。
首先是市場客戶方面，在産品誕生之前，需要經過嚴格的市場調研，可從本地市場以及異地市場進行，了解不同群體客戶的屬性，制定專屬方案，力求打造出有靈魂的作品，而不單純是一個項目。
此外，就是講求執行力到位，當功課做好了，摸透了，就需要把功夫用到刀刃上，才能碰到問題的時候，一針見血地解決問題，並不是僅流于表面。
最後是，不放棄，堅持到底。項目營銷過程可能是漫長的，兩年、五年，甚至十年，但最後發現，中間無論經曆多少困難，只要不放棄，將問題一步一步攻克，終會迎來綻放的一天。
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