[摘要] 千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金。能獲得成就的人，必然是披荊斬棘，身經百戰。恰逢五一勞動節之際，澳門房天下有幸邀請到李揚先生來一次面對面的訪談，讓我們近距離感受“東北雄鷹”成名前的點點滴滴。
千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金。能獲得成就的人，必然是披荊斬棘，身經百戰。五一勞動節之際，澳門房天下向珠海每一位辛勤付出的地産人致敬，並爲您講述珠海地産人自己的故事。
本期嘉賓：恒榮·城市溪谷營銷總監——李揚先生
雛鷹將臨-東北鐵漢與珠海柔情
從沈陽到珠海，2360公裏，十余年前，李揚先生本科畢業後便背井離鄉，獨自前往珠海謀求發展，操著一口純正的東北腔，便開始了其在珠海的奮鬥史。
問及當初爲何來珠海時，李揚說，家父本在沈陽從警，多有出差事宜，偶然間來到了廣東，愛上了廣東的氣候，也慧眼如炬的看到了廣東的發展潛力，遂跟李揚說，雛鷹展翅志高遠，搏擊長空會有時，日後有機會便去廣東發展吧。
李揚提到，東北人自古就有“闖關東”的魄力與決心，哪裏能“吃得上飯”就往哪裏跑。
“當初一腔熱血的來到珠海，選擇了房地産這個行業，從銷售做起，爲了啥？還是爲了掙錢，我心底裏有願望，我想完成願望。”
初來乍到-要麽被打敗要麽就反抗
2008年，李揚初到珠海，在項目做案場銷售，當時的珠海市場並不火爆，來訪客戶很少。
三個月，沒有一天的休息。早上五點半起床，去香洲總站趕趟車去井岸，八點要到項目，公司包早餐，所以吃的特別多，忙碌一天後晚上深夜才能回到家。每一天都在打磨自己，找客戶，提升話術能力，畢竟當時本科生做房地産銷售還是不多的。
憑借著初生牛犢不怕虎的氣勢以及自身才能，李揚在項目中個開單了，但幸運女神沒有一直眷顧他，往後便逐漸沈寂，一度淪爲業績墊底的人。
心灰意冷之下李揚曾想到了辭職，所幸身邊有引領他的前輩，有支持他堅持做下去的朋友。李揚稱前輩跟他說過一段話令他銘記在心：“銷售這一行，只記得住，沒人記得住第二。你沒有爲公司創造任何價值，就沒有資格跟公司談要求。”
“那您有沒有哪一刻覺得自己撐不下去了？”
“有啊，有一天下班，沒錢嘛只能坐巴士，搖了一個多小時到站，下大雨，很大的那種，然後我也沒帶傘，就直接淋著雨回家了。”
李揚先生帶著笑容說的很平淡，過去的經曆讓這位東北大漢變得更加穩重，這是一種對挫折的努力反抗，無聲無息，卻也銘刻在心。
其實在成功前，沒有人在意你背後一路的披荊斬棘。
有得有失，才是人之常情
“這些年的得與失嗎？結婚結太晚啦，自己的黃金年齡都投入到工作中了，好在現在能在珠海安居樂業，也把父母從東北那邊接過來一起生活，我的願望也達成了。”提及此處，李揚臉上是藏不住的笑容。
那種拼盡全力爲了完成心願的人，真的極具魅力。
珠海樓市一路荊棘，仍需緊張起來
在談到珠海樓市時，李揚認爲兩極分化還是比較嚴重的，近期來看小陽春成交雖有回暖，但能注意到的是中央不斷發文調控降溫，而目前珠海的限購政策也導致同一地區個別項目好賣，比如說小戶型便特別受青睐，但部分項目卻鮮有人問津。
房地産屬于高周轉行業，周轉速度一旦慢下來，現金回流不上會導致資金鏈不穩定，所以對于珠海地産從業人員來說，目前形式緊迫，壓力很大，光成交沒回款對于房地産開發商而言是不利的，如何提高變現速度是關鍵。
對于未來，也將是一路荊棘，房地産政策在變化，隨時都有調整的風險，而房地産變現速度較慢也導致短期的炒房已經不適合現在的市場，目前珠海的開發商仍以出貨爲主，回款爲主要目標。
獨有千秋-園林傳承型項目
談到城市溪谷這個項目，李揚則有他獨特的理解。
先談地理位置，城市溪谷並不在熱點區域，它坐落于老城區裏的神前，背靠珠海龍脈鳳凰山，面向一線海景，但地價決定了房價，在珠海老城區幾乎沒有土地供出的情況下，很難有參照物去對比其價值。
隨著珠海舊改項目的火熱，未來五年後珠海主城區的核心推動力將由舊改項目推動，而恒榮集團也將對珠海裏神前村進行改造，這是關鍵的一步，完成裏神前村舊改後，這裏將成爲主城區的“世外桃源”。
李揚對城市溪谷感觸最深的是其建設理念：“你有見過一個集團的董事長爲了園林種哪一個品種的樹而到現場親力親爲的嗎？”
集團並不熱衷于擴張，就是想把一件事情做好做到極致，花費重金打造園林，遠高于平均水准的裝修標准，獨有的配套打造。隨著時間的沈澱，産品會更有價值，因爲小區裝修不一定能傳承，但是園林、文化及氛圍可以，傳承型産品就是李揚對城市溪谷的最獨特見解。
成事者三勢：造勢、借勢、成勢。
關于營銷方面的心得李揚是這麽認爲的，過去開發商都是重策劃輕銷售，但現在銷售的角色越來越重要了，因爲客戶少了，需要更多的資源與渠道去配合。
現在做營銷，首先你要有資源有渠道精准的去匹配到客戶，通俗點來講就是拉到客戶到現場，這個稱爲造勢；然後通過現場的暖場活動以及營銷方案的配合，讓客戶更了解項目，更鍾情于項目，甚至能向身邊的人說起項目，那麽就是成功的借勢；最後達到成交的目的，就稱之爲成勢。能玩轉這三個勢，作爲一名營銷人員，那就是合格的了。
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