[摘要] 秋天，既是房企期盼的傳統銷售旺季，也是營銷人員躲不掉的背水一戰。
秋天，既是房企期盼的傳統銷售旺季，也是營銷人員躲不掉的背水一戰。
一個多月前，上市房企陸續公布的2019年中期業績報告，爲這場“無硝煙的戰爭”寫下注腳——包括前十強在內的龍頭房企，有一半多未能完成全年銷售目標的50%，其中泰禾集團、富力地産、融創中國、佳兆業等房企僅完成不到40%，融信集團、榮盛集團、時代中國、合景泰富、金地集團和遠洋集團等房企也只是剛剛踩過40%的“及格線”。
壓力還來自于不斷收緊的樓市政策。今年7月30日，國家明確提出“不將房地産作爲短期刺激經濟手段”，再次釋放“房住不炒”信號；9月6日央行“降准”，違規“輸血”房地産的“防火牆”逐步築牢，這預示著下半年一大批“炒房資金”將陸續離場，樓市的放量增長局面大概率不會出現。
實際上，去年已經有業界人士開始埋怨傳統的“金九銀十”成色不足。只不過，今年上半年突如其來的一場“小陽春”讓一些企業忘記了國家“三穩”（穩地價、穩房價、穩預期）政策的持續性和嚴肅性。直到8月，各地出台調控措施達到創紀錄的367條後，部分房企才如夢方醒。日前，國家統計局對70個大中城市的監測數據顯示，樓市已出現明顯降溫，要達成今年銷量目標，九月和十月已成爲機不可失的關鍵一役。
古語有雲，“風起于青萍之末。”從近期各家盤口在廣州的“排兵布陣”足以看出，各大房企對已經到來的“營銷大戰”，不僅有備而來而且來勢洶洶。有機構盤點發現，9月周，廣州在一手樓方面，至少有8個項目推貨，到9月底還將集結25個項目、近3000套房源推向市場，而整個“金九銀十”，廣州預計或逾85個項目不約而同出貨，向市場和盤托出約7800套房源。
不過，一些市場監測機構已明確暗示，在平穩發展的整體環境下，今年9月和10月的樓市成交量有可能萎縮。這意味著，雖然大部分房企在鉚足勁頭以價換量、衝刺業績，但實際上市場潛在的空間仍處于“僧多粥少”的狀況。哪家房企能夠從中分走更大的市場蛋糕，真的就要憑各自的硬功夫來說話了。
值得注意的是，一些房企早已用行動來表明他們對這場混戰的重視。恒大集團從上半年開始頻頻推出打折優惠，而近期宣傳的國慶優惠政策更是號稱“全國超800個項目折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣”；與此同時，時代中國“全員賣房”的消息甚囂塵上，從普通員工到副總裁等高管都領有不同級別的銷售任務，個別員工爲了完成任務對買方的讓利則不用多說；最引人矚目的當數祈福集團8月提前打出的一手“王炸”：其番禺大盤——祈福缤紛彙一手報價從4.2萬/㎡下調至3.5萬/㎡，每平方米直降7000元。盡管該公司事後解釋這是對特別産品有條件的優惠，但不管怎樣，降價是真事，類似的營銷套路確實在短期內幫助上述企業快速回籠了資金。
面對房企之間的角力，普通的住房消費者則頗有“坐山觀虎鬥”的感覺。對于持幣觀望的場內人士來說，他們最關心的是，在量價齊跌的情況下，房子到底該不該買？
有專家指出，樓市平穩健康發展是政策導向，也是大勢所趨。如果你是抱著炒房的目的入市，那一定要慎之又慎。因爲在一個平穩的市場環境下，一夜暴富的夢想是大概率不會實現的。但如果你是計劃買首套住房或第二套改善型住房的剛需消費者，面對當前這個充分競爭的市場，則應該密切留意行業出現的任何一個交易窗口期。
尤爲值得關注的是，2017年3月30日，廣州曾出台“新規”要求“新購住房房産證需滿2年才能轉讓、公寓不允許個人購買”。而今年恰爲廣州“330新政”滿2年的大限，隨著2017年首批限售房源在結束拿證2年的“冰凍期”後批量入市，這無疑會加劇二手房的存量競爭。對于買房的人來說，這不僅意味著選擇更多了，而且價格上也有了更大的談判空間。
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