[摘要] 事實上，由于房地産交易的複雜性，並不能在線上完成整個交易流程，電商更多的起到線上導流的作用。時代周報記者注意到，房企在電商平台推出的特價房源價格通常在1‒999元之間。
隨著“雙11”購物狂歡節的到來，在“金九銀十”中失利的房企再次捕捉到新的機遇。上萬套房源登陸了今年各大電商平台的“雙11”隊列。
包括恒大（03333.HK）、碧桂園（02007.HK）、融創（01918.HK）、藍光發展（600466.SH）在內的房企紛紛加入了“雙11”的降價促銷行列中。
時代周報記者不完全統計，淘寶拍賣聯合恒泰集團、泰禾、寶龍、金地、葛洲壩等十余家推出近萬套一手房源參與到天貓“雙11”狂歡拍房節，購房者可以通過競拍的方式來獲得房源。
京東聯合碧桂園京津冀區域、中海地産、藍光發展等7大開發商直營店共推出將近1000套房源。
蘇甯易購則攜手恒大推出近800套特價房源。
事實上，由于房地産交易的複雜性，並不能在線上完成整個交易流程，電商更多的起到線上導流的作用。時代周報記者注意到，房企在電商平台推出的特價房源價格通常在1‒999元之間。
11月11日，京東客服向時代周報記者表示，上述金額只是意向金，在網上進行購買後需要憑借交易憑條前往相應的銷售項目中心。
在淘寶拍房活動中，截至11月11日下午5點半，僅有南通的兩處二手房被激烈競拍，出價次數分別高達129次和61次。而房企推出的新房源均未有人參與報名。
11月8日，融信集團（03301.HK）首席營銷官張文龍向時代周報記者直言，其所在公司並不會在“雙11”期間同電商開展合作，“這是個宣傳噱頭，實際作用不大。”
“事實上，雙11能爲房企帶來的銷售助力相對有限，但在目前的市場環境下，也算是多了一種銷售渠道。”11月9日，一位融創營銷人士向時代周報記者說道。
“除了通過雙11來緩解銷售壓力之外，房企還面臨著回款壓力。”11月9日，一家國有房企的投資開發人士張鵬（化名）向時代周報記者指出，除了通過各種營銷節點加快促銷之外，房企還通過增加渠道傭金、引入購房尾款ABS等方式加快資金的回籠。
“雙11”促銷戰
距離2020年已不足兩月，在行業下行與目標完成的矛盾之中，房企仍渴望最後的衝刺。
作爲今年家在全國範圍內掀起降價促銷潮的頭部房企，恒大在10月創下了903億元的銷售紀錄。品嘗到勝利的果實後，恒大在11月份宣布在蘇甯易購平台上開設旗艦店，在11月1日至11日期間對全國820個樓盤中進行促銷，優惠活動包括每天秒殺100套特價房，優惠167萬元；下單可再進行抽獎，100名抽獎用戶再額外優惠3萬元，除此之外還有各種秒殺券。
同樣借力電商營銷的還有融創。11月1日，融創西南旗艦店入駐京東。
11月1‒11日，購房者可在店內參與111元搶單套190萬元購房補貼，成功者可獲西南五省指定房源補貼線下搖號資格。
除此之外，時代周報記者從京東APP分類欄的房産頻道看到，碧桂園京津冀區域、中海地産(00688.HK)、藍光、正榮地産（01658.HK）、銀城國際(01902.hk)、孔雀城都紛紛在京東上設立了官方旗艦店，並在“雙11”期間，推出各式各樣的促銷活動。
其中，碧桂園京津冀區域10城聯動，推出數套京東專屬折扣房源，6.4折起。
藍光四川區域旗艦店開展了5折房源限時秒殺活動。
正榮地産更是推出了“特價秒殺+首付一成+購房抵用券等多重組合優惠。
在和電商的合作方式上，除了開設旗艦店，部分房企選擇在電商的房産頻道售賣部分樓盤。
例如，泰禾集團（000732.SZ）、京投發展（600683.SH)、首開股份(600376. SH.)均在京東房産頻道的北京區域售賣旗下項目。
在淘寶的房産頻道中，恒泰集團聯合旗下14個城市公司與阿裏拍賣合作，打出新房7.2折，讓利1000萬元的優惠口號。而招商蛇口（001979.SZ）華東區域也首次加入阿裏拍賣的“雙11”活動，將旗下商鋪、寫字樓、車位等3億資産進行拍賣處置。
事實上，開發商與電商合作並不是新鮮事。
2014年8月，淘寶便攜手萬科推出了優惠購房活動；同年“雙11”期間，京東金融跨界聯手遠洋集團（03377.HK）開展關于房産品的衆籌項目，但最終效果並不明顯。
“電商已經面臨增量難題，想找新的增長點，房地産也在今年面臨銷售難題。”11月8日，專家表示，電商流量大，是快消品促銷帶來的，是沒有空間限制的，而房地産有很強的區域屬性，這就導致電商的大流量對于房地産來說是浪費無效的。
回款保衛戰
2019年“雙11”購物狂歡盛宴中，房企促銷手段花樣百出，但實質都是降價。
“項目所在區域市場後勢，若不樂觀，在嘗試了其他手段無效後，一般會降價促銷；除此之外，一線公司面臨銷售、回款等指標壓力，同樣也會采取降價策略。”張文龍向時代周報指出，但促進銷售最有效的手段並非降價，而是前期投資和産品定位。
事實上，通過降價的方式吸引更多的客源只是整個銷售鏈條的開端，而從銷售到資金最終進入到開發商的賬戶上仍需要時間，在房地産融資受限的背景下，加快銷售回款，保證現金流充沛對房企而言至關重要。
張鵬向時代周報記者表示，項目開發周期拉得越長，財務成本會越高，所以都會強調縮短周期強調資金回籠。回款速度主要取決于開盤節點、網簽速度、銀行的貸款審批速度。
11月9日，深圳德祐一位中介人士向時代周報記者透露，房企爲了回款，可以說使出了渾身解數。“深圳有個樓盤爲了實現快速回款規定如果在開盤當天簽約，專項優惠高達3%，除此之外，有些項目會和渠道方簽對賭協議，例如100套任務，押款20萬‒30萬元，完不成還得自己賠錢。”
爲了加快銷售，開發商給置業顧問的傭金也相對豐厚，“不僅只有賣房的傭金，還有及時催回款的提成，置業顧問手下若有一次性付款的客戶，公司會向該置業顧問發放額外獎勵傭金”。
這並非孤例，有不少房企將回款與傭金挂鈎。旭輝集團（00884.HK）首席財務官楊欣在今年8月13日的中期業績上表示，在公司內部沒有回款的銷售就是耍流氓，如果銷售額沒有回款，就沒有一分錢獎金，甚至還被倒扣。
除了從渠道和激勵方面著手，不少房企也在通過引入購房尾款ABS的資本化運作方式來加速回款進程。
張鵬向時代周報指出： “引入購房尾款ABS，也能加快資金回籠的。但前提是，項目所在區域監管政策嚴的話可能會有風險，再者是有些地區放款速度可以比較快，引入ABS的作用也可能不太明顯。其公司的項目目前沒有用這種金融手段操盤。”
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