[摘要] 隨著線下售樓部的關閉,爲保持項目活躍度,大部分房企隨即轉戰“線上售樓部”、直播、VR看房等,而“無理由退房”、線上折扣等動作幾乎也成了各大樓盤的標配。
受疫情影響,1月份樓市整體銷售業績下滑。
據統計,1月珠海網簽共成交3192套,環比下降38%,其中住宅成交2208套,環比下跌34%。
春節期間,各地售樓部全面關閉,樓市按下了“暫停鍵”。現在新房售樓部大多都還是關門狀態。
隨著線下售樓部的關閉,爲保持項目活躍度,大部分房企隨即轉戰“線上售樓部”、直播、VR看房等,而“無理由退房”、線上折扣等動作幾乎也成了各大樓盤的標配。
01
房企轉戰“線上購房”
疫情肆虐,考驗著房企的運營及現金流。
爲應對當下,不少房企紛紛通過APP、微信公衆號、小程序、進駐電商平台等多種形式全面啓動線上營銷,推出VR看房、直播看房和全天咨詢服務。
房地産營銷人員也沒閑著,在家學會了網絡直播賣房技術和方法,在線爲客戶講解項目,並積蓄客戶。
事實上,對于房地産線上推廣,線上O2O的商業模式並不是什麽新鮮事了,早在2014年就開始試水,但如此大規模、全面的線上營銷,在房地産行業還屬首次。
當然,對于很多人來說,買房畢竟是件大事情,線上營銷目前來看只是特殊時期應對措施,但經曆過此次疫情的考驗後,也許以後線上直播定房+線下體驗付款會成爲一種趨勢。
一件事情,當大多數人都在做的時候,它就是趨勢。
02
93折起,無理由退房,樓市風向標?
近日,珠海大多房企在推出線上購房平台後,緊接著也推出了系列配合線上購房的政策,如“無理由退房”,“線上購房折扣”等。
時代中國:凡在2月份通過時代+線上購房的客戶,7天內可無理由退房。
萬科地産:2月4日-2月29日,凡是通過(e選房)線上認購珠海萬科旗下萬科紅樹東岸萬科紅樹東岸2850港币/呎4.11分唐家灣金星路228號(留詩路西)400-176-0760 转 836400、萬科雲城萬科雲城2639港币/呎3.93分科技創新海岸0756-2258666、萬科石花66號項目的客戶,3天內可無理由退房。
碧桂園:2月10日-2月29日期間線上認購,可享受自認購後7天內且簽約前無理由解除認購書或無理由轉樓1次。並推出線上專屬優惠,93折起。
佳兆業悅峰佳兆業悅峰1900港币/呎4.02分珠海市金灣區三灶鎮金海岸大道南側400-176-0760 转 898584:15天無理由退房。
招商·雍華府招商·雍華府2798港币/呎4.01分高新區新灣七路與興南路交匯處400-176-0760 转 872949:項目複工7天內可無理由退換。
在“無理由退換”政策下,購房者可以先定房再實地看房,並且有反悔的余地,這對于房企和購房者來說,成本都是可控的,也爲購房者提供了保障體系。
未來隨著線上購房的普及,無理由退房或將成爲樓市風向標。
03
疫情對樓市有何影響?
疫情對樓市的影響,短期的話主要看疫情發展,目前來看樓市小陽春肯定是泡湯了,疫情越快結束,對樓市的影響越小。
中長期來看,由于季度的經濟肯定受疫情有所影響,國家後面必然會出台一些相關政策來刺激經濟,而樓市大概率也會迎來利好政策。所以此次疫情對樓市長期走向影響不大。
對購房者而言,當疫情過去後,開發商在現金流壓力下,很大可能會推出一些打折優惠的購房政策,來緩解資金壓力,這對于多数購房者來說也是一個機會。
同時,這次疫情很可能對購房者的消費觀産生影響,在挑選物業的時候,大概率會更加重視如客廳開間、是否有小院及陽台等家庭公共空間。
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