[摘要] 出現在2014年底的一波成交熱潮，並不能改變當前樓市弱市格局。在這樣的市場背景下，如果還堅持以前的賣房思維，已經行不通了。專業人士建議，二手房賣家要適當調整心態和方式，順應市場規律。
出現在2014年底的一波成交熱潮，並不能改變當前樓市弱市格局。在這樣的市場背景下，如果還堅持以前的賣房思維，已經行不通了。專業人士建議，二手房賣家要適當調整心態和方式，順應市場規律。
弱市態勢延續
2014年底“翹尾行情”，並不能改變當前樓市的弱市格局。
從宏觀層面來看，由于經濟增長速度將進一步放緩，樓市無法獨善其身。中國指數研究院有關分析人士指出，在宏觀經濟方面，中央經濟會議指出保持經濟運行在合理區間，強調深化改革，做到“調速不減勢，量增質更優”，預計2015年我國經濟仍將在改革中平穩前行，但由于內外部因素影響，經濟增長將進一步放緩。基于此，房地産政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調節回歸市場化，長效機制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響，地方政策調整也更趨靈活。
具體分析未來一段時間內樓市走勢，市場分析人士認爲未來一年裏，樓市仍存在去庫存壓力。當然，極個別熱點城市房價存在上漲壓力。在調控回歸市場化的背景下，預計2015年全國房地産市場將呈現“銷售面積小幅回升，新開工企穩，投資增速持續放緩”的特點。成交方面，2015年，降息降准成爲大概率事件，貨幣政策支持力度有望進一步加大，購房需求或將有序釋放，商品房銷售面積有望小幅回升。預計2015年全年商品房銷售面積爲12.4億~12.7億平方米，同比增長0.5%~2.5%。供應方面，銷售預期不明朗、土地成交走低致新開工同比繼續下降但降幅收窄，開發投資增速趨緩，預計2015年全國新開工面積同比下降，降幅介于0%~2%之間，全國房地産開發投資額同比增長9.5%～11%。價格方面，目前市場庫存高企，2015年市場仍以去庫存爲主，預計全年價格保持平穩或小幅下跌，但不同城市價格表現分化，一線城市和少數熱點二線城市存在上漲壓力。
弱市賣房有講究
弱市賣房是一件非常講究的事情。而習慣了賣方市場的二手房賣家，在現階段需要重新調整心態和方式，並掌握弱市賣房的技巧。本刊不動産研究中心通過與市場資深人士深入溝通，總結以下四個方面，供賣房者參考。
合理定價
確定合理的價位，既能讓自身利益實現大化，同時也能被市場所接受，因此做好這項工作，在當前市場環境下，顯得尤爲重要。
記者了解到，此前賣家確定挂牌價時，通常是向中介簡要介紹一下物業的大致情況，然後由房産中介結合自己的經驗給出定價建議，然後賣家根據自身心理預期，確定一個價位。這種做法在價格單邊上漲時期並無不妥，即使定價略高，也會隨著時間的推移而抹平，終被買家所接受。但在當前市場行情下，如果定價不合理，很有可能會面臨幾個月甚至半年無人問津的尴尬局面。
爲了讓待售物業定價更加貼近市場水平，我們建議賣家甚至可以親自考察市場，然後再確定價格。需要注意的是，我們所指的考察市場，並非是跟中介簡單溝通幾句，得到一些模棱兩可的說法，然後根據這些信息來做出決策，而是要實地考察周邊的房源情況、挂牌價格、類似房源的成交價格情況，以及周邊在售新盤的基本情況，近期的銷售情況等等。在獲取這些一手資料之後，然後再結合房産中介的建議，確定一個自己能夠接受，而且也符合市場真實狀況的價位。
凸顯賣點
好酒也怕巷子深，如果自己的房源沒有什麽特色，在現有的市場環境中，在很難吸引到購房者注意，更遑論快速賣出。
記者在走訪中了解到，房産中介一般也會對自己所掌握的房源分等級，高等級是賣點突出、容易出手的類型，次之則爲價格合理、賣點一般的房源，低一等則爲價格偏高、極爲普通的房源。中介在向有誠意客戶推薦房源的時候，肯定會優先推薦等級高的房源。因此從這個角度來說，突出賣點能讓自己的房源接觸到更多的買家，從而增加成交概率。
那麽，如何突出賣點？有資深房産經紀人表示，首先可以梳理房源周邊的配套情況，尤其是教育、交通以及購物等生活配套等，通常情況下，名校、軌道交通等受購房者關注，所以如具備這些資源，一定要特別注明。其次是把物業自身的一些優點也有羅列清楚，比如房型布局合理，或者可以看到湖景、山景等；再次是一些隱性的優勢，也要交代清楚，比如房屋所處位置通風順暢，或者裝修部分采用的是，甚至包括小區業主構成情況等，都是需要告知的。
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