[摘要] 出現在2014年底的一波成交熱潮，並不能改變當前樓市弱市格局。在這樣的市場背景下，如果還堅持以前的賣房思維，已經行不通了。專業人士建議，二手房賣家要適當調整心態和方式，順應市場規律。
及時調整
在現階段賣房，挂牌價不能一成不變，而要根據市場行情適時做出調整。
整體來看，北京（樓盤）、上海（樓盤）等一線城市房價走勢比較平穩，沒有出現大幅度調整情形，但小範圍內房價走勢並不穩定，甚至出現下降的情形。當然也有一些區域內房價表現得非常堅挺，甚至微幅上漲。所以在這樣的市場環境下，及時調整價格，也是購房者需要做了一門功課。
如何做出調整？需要結合大環境和局部市場變化來進行。從大環境來看，如果有城市出現大幅度促銷情形，勢必會影響到市場預期，造成購房者持幣觀望，比如2014年春節後杭州（樓盤）有樓盤降價30%促銷，進而引發全國範圍內的觀望，並導致成交狀況急劇下滑。在這種情況下，如果要考慮抛出物業，下調售價是必然的。其次是觀察區域內市場供應量的變化，通常情況下，新盤的推出，對區域內二手房市場的沖擊會比較明顯，因爲新盤的供應量較大，而且也會吸引到更多的關注。另外如果區域內投資性房源比例較大，並在短時間內大量抛出，也會造成房價的調整，這也是需要關注的地方。
當然，還有一些信息也是賣家需要掌握的，這有利于提升。比如區域內中介公司帶看量溫和上升，而且成交量也有所回升，這意味著市場買氣在回升，那麽賣家可以堅持自己的報價，或者稍許讓步。
出手要快
在現階段，由于市場已經進入買方市場，供應與實際需求之間出現了不小的落差，買方成爲強勢一方，所以對于賣方來說，反應速度一定要跟上市場的變化節奏，出手要快。
在做好前面三個步驟的前提下，一旦有購房者表現出強烈的購買意向，賣家千萬不能患得患失，而是要盡快與對方促成交易。而在市場極不穩定的情況下，爲了吸引買家，賣方可以考慮適當讓步，比如考慮將“到手價”改爲中介費各付一半等等。
不管是出于置換，或者抛出不動産調整資産結構考慮，時機的把握還是比較重要的。如果是考慮置換，盡快賣出物業，手頭更爲寬裕，有利于自己安排置業計劃；如果是調整資産結構，那麽盡快抛出手中物業，也有利于自己盡早下一步投資計劃。
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