新聞出處：楚天都市報
房地產經紀行業的變革仍在繼續。隨著品牌化、平臺化的趨勢明顯，武漢越來越多的中小房產仲介門店選擇加入品牌，搭乘數位化的平臺賦能，一改過去單打獨鬥的作業模式，主動適應合作分工的市場變化，加盟品牌走上平臺化之路。與此同時，行業的回暖，也吸引了過去離職的經紀人重新回歸行業。
仲介老兵加入品牌或重回行業
柳海兵是一名房產經紀人老兵，創建了武漢鼎誠佳園房地產經紀有限公司，在徐東片區、青山片區經營10多年，也取得了一定的影響力。隨著市場的變化，由於資源有限，柳海兵的門店客單量難以出現質的提升。為了將自己的業務拓展到整個武漢片區，今年8月，他選擇加盟一家經紀品牌，不再單打獨鬥，而是和其他合作新經紀品牌門店一起，共用線上平臺上的所有資源。
“過去我們的房源都是經紀人自己去跑，現在平臺的系統對我們開放了，店效和人效均大幅提升。”柳海兵告訴記者，8月簽約加盟，9月正式並網運營，單月業績也突破了他的門店新高。有了品牌和平臺的雙向支持，柳海兵認為，既能在流量、資源上更好地幫助門店提效，同時也能給經紀人提供更多成長的機遇空間。
目前，加入行業內有一定規模的品牌仲介門店不在少數。10月31日，貝殼武漢站與合作新經紀品牌共同舉辦“百店齊簽 聚力前行”簽約儀式。現場，德佑、住商、中環、邦房、愛享家、歡家居、21世紀不動產、百居易、高邦、樂遠在內的10家貝殼武漢站合作新經紀品牌分別與100家中介門店簽約並授牌。
此外，今年開始，有不少行業內的老兵重新回歸了經紀行業。2021年，從事房產仲介的林先生收入下降，入不敷出，跳槽進入保險行業，最近兩個月，他關注到房子成交數據回升，又重新回到房產經紀行業。根據武漢貝殼提供數據顯示，今年以來，有600餘人過去離開行業的人員，又重新加入其合作經紀門店成為房產經紀人。
合作共贏成為大勢所趨
房產經紀行業發生了哪些變化，今後發展會是什麼趨勢？
關於這個話題，貝殼武漢站品牌管理中心負責人張葵認為，逐漸進入買方市場後，經紀人行業普遍感受到一種能力的缺失。原來賣方市場下，得房源者得天下，現在房源越來越多，買方選擇餘地更大，成交難點並不是市場本身，客戶和過去一樣有，只是帶看轉化率不如從前，這意味著行業需要相比之前提供更好的服務，如何激發買方的需求、提供優質的服務並獲得買賣雙方的信任，對從業者提出更高要求。
“房產經紀行業的業務邏輯從過去圍繞房展開業務，轉變到現在服務人，因此對從業人員的服務能力也提出更高的要求。”張葵分析，房產經紀行業仍然是一個前景很好的行業，但需要有更好的產品、更好服務客戶的能力，才能生存得更好。行業也需要多維度多角色的配合，單兵作戰的人效和店效不如合作分工模式下的效率高。
“新居住時代，合作共贏是大勢所趨，跨品牌和跨機構之間競爭合作、互惠互利已是常態。”在武漢21世紀不動產區域副總經理楊柏濤看來，規模是品牌發展的護城河，今年8月15日至今，21世紀不動產吸引新加盟的中小門店已經超過40家，這些門店和經紀人希望借助平臺資源、品牌效應，給他們的業務帶來直接幫助。小門店根本不用擔心無法適應新環境的問題，只要遵守平臺規則，借助平臺和品牌力量，資源共用，合作提效，一樣可以共存共榮。楊柏濤表示，未來也會為門店提供包含管理、培訓、招聘等多方面的支持，一步一步幫助門店做大做好，做行業長期主義者，為更多客戶提供真誠優質的服務。
從資訊需求到信任需求
“我們正處於行業發展軌跡切換的當口，‘住得好’替代‘買到房’成為需求的第一位。真正關注‘人’和‘住’的黃金時代，才剛剛到來。”貝殼副總裁、華中區域總經理安寧認為，消費者與經紀人之間的關係發生了“從資訊需求到信任需求”的變化，未來以信任為基礎構建的客戶關係將變得更加重要。無論是房子本身，還是面對消費者租房、買賣、託管、裝修等諸多居住需求，好的產品、好的服務供給是被持續需要的。
已經進入合作體系的武漢德佑鑫朝飛-世茂天胤店負責人杜麗文感受更為直觀，“我在2012年入行，2021年加入品牌後，首先門店業務範圍明顯更大了，同行之間的惡性競爭越來越少，很少再單兵作戰，在作業時也能深刻感受合作共贏帶來的效率提升，借勢品牌影響力和貝殼平臺在多方面的賦能支持，收穫了客戶越來越多的認可與信任，門店經紀人從8人增加到33人，對職業的認同感也越來越高。”說起這些收穫，杜麗文非常滿意。
安寧表示，現在房產經紀行業集中度越來越高，在行業整合階段，能夠持續為客戶創造差異化、獨特價值的品牌才能持續發展。在未來，優勢品牌的崛起是必然的，能夠賦能服務者的品牌，更專業的房產經紀服務提供者，會獲得越來越多服務者的信任和選擇。
澳珠房产2023-11-06 09:41:06来自广东省
